在一个零和市场中管理内外竞争

类目

电视机

市场

美国、墨西哥

ASINs Under Management

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自有品牌:

挑战:

伴随着新冠疫情的影响,家庭娱乐的需求逐步增加同时带来更激烈的市场竞争。尽管广告成本一再飙升,竞争对手总是能迅速地以更低的价格占据市场。与此同时,线下独家分销商又通过他们的线上店分走了一些流量。我们的客户希望在不影响利润的情况下,通过多个销售渠道(亚马逊,沃尔玛,BestBuy,Lowes和Target)收回其应有的市场份额。

分析

行动

  • 首先对所有商品列表实施数据监控,跟踪异常和 BSR。这对于及时诊断原因并解决问题至关重要。
  • 接下来彻底检查listing(针对SEO),并重新设计广告投放活动,以保护品牌相关的搜索,同时不断测试,优化和尝试新的活动策略。
  • 最后通过每周绩效评估对问题,风险和机会持续做迭代分析,以调整我们接下来的计划。

2019-2021结果:

  • 13.7 倍年收入(270% 年度 ROR)
  • 12.8 倍年销量